Erfahrungen – Projekte – Erfolge:
Profitieren auch Sie von meiner Expertise 

Brighten GmbH/Brighten Consulting S.A, Wolfsburg/Lissabon

Beratung und Vertrieb von Software und Softwaredienstleistungen

• Aufbau des Geschäfts für Unternehmensanwendungen (SAP und Sage) sowie Digital Services in Deutschland
• Strategische Planung
• Vertriebsaufbau
• Partner- und Kundengewinnung

Etiscan GmbH, Wöllstadt

Software für Intralogistik, SaaS

• Entwicklung und Umsetzung einer aggressiven Wachstumsstrategie und eines Change Managementprozesses
• Einrichtung einer neuen Organisationsstruktur
• Umbau des Vertriebs und Marketings in ein schlagkräftiges und proaktives Team

Unifiedpost Group, Frankfurt/Main (ehemals crossinx GmbH)

SaaS, Dienstleistungen, Beratung, Projektgeschäft

• Verantwortlich für den Aufbau eines neuen Geschäftsfelds für das Unternehmen; Schwerpunkt auf cloudbasierten Digitalisierungs- und Automatisierungstechnologien für geschäftsübergreifende Supply-Chain-Prozesse unter Verwendung von Künstlicher Intelligenz
• Internationaler Ausbau des Geschäfts in Europa, Asien und USA
• Unterstützung des Vertriebs und Marketings in der Entwicklung der Strategie und der konkreten Kundenansprache

Netfira GmbH, Walldorf und München

Software, SaaS, Dienstleistungen, Projektgeschäft

• Aufbau des Unternehmens als Einzelperson auf über 40 Mitarbeitende im Auftrag der Gesellschafter 
• Verantwortlich für die Strategie des Unternehmens, Technologie und Vertrieb
• Aufbau und Weiterentwicklung aller Unternehmensbereiche: Vertrieb, Marketing, Softwareentwicklung, Produktmanagement, Dienstleistungen, Support, IT-Infrastruktur, Finance
• Frühzeitige Einführung von Künstlicher Intelligenz als entscheidender Wettbewerbsvorteil
• Gewinnung von weit über 100 Kunden, darunter sowohl deutsche und internationale Großkonzerne als auch zahlreiche Mittelstandskunden aus allen Branchen
• Erfolgreicher Umbau des Unternehmens und seiner Go-To-Market-Strategie von Lizenzgeschäft auf Software-as-a-Service
• Aufbau eines umsatzstarken Geschäfts mit Partnern und strategischen Allianzen
• Etablierung des Unternehmens als Trendsetter und Technologieführer im Segment B2B-Automatisierung von Einkaufs- und Verkaufsprozessen
• Zahlreiche Veröffentlichungen, Fachbeiträge, Interviews in der Fachpresse sowie häufiger Referent auf Fachveranstaltungen/Konferenzen
• Einarbeitung und Übergabe an den Sohn einer der Gesellschafter

Netfira Inc, San Francisco (Kalifornien) 

SaaS, Dienstleistungen, Projektgeschäft

• Aufbau der US-Geschäftsstelle und des US-Geschäfts
• Gewinnung der ersten US-Kunden des Unternehmens
• Einarbeitung und Übergabe an den nachfolgenden Managing Director

Internationale Business Development Beratung und Interim-Management für Software-Start-Up-Unternehmen im Silicon Valley (Kalifornien) 

International Business Development, Vertriebsunterstützung, Vertriebsstrategien

• Konkrete Kundenansprachen
• Entwicklung und Umsetzung von Marketingkonzepten
• Interim Executive Management für neue Unternehmen in der Start-Up-Phase, darunter RedPeak Solutions, BScaler ERP, LinkedIn, Netfira u.v.m. 

MSC Software Inc., Santa Ana (Kalifornien)

Enterprise Simulation, CAE und PLM

• Aufbau einer neuen Partnervertriebs- und Marketingorganisation für den Nordamerikanischen Raum
• Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams mit Umsatzverantwortung für USA, Kanada, Mexiko

Hewlett-Packard, Cupertino (Kalifornien)

• Aufbau eines weltweiten Partnervertriebs (Reseller, Global Alliances) für HP-Partner in den USA, Europa und Asien
• Aufbau und Leitung einer weltweiten Partnerorganisation 
• Einarbeitung lokaler Organisationen in die Vertriebs- und Marketingstrategien und Unterstützung der konkreten Umsetzung vor Ort

Hewlett-Packard Deutschland (Bad Homburg und Böblingen)

• Aufbau einer Softwareorganisation bestehend aus Vertrieb, Marketing, Dienstleistungen von einem auf 65 Mitarbeitenden
• Jährliches Umsatzwachstum >35%

Hewlett-Packard Deutschland (Bad Homburg und Böblingen): 2/1996 – 1/1998 

• Aufbau eines internationalen Teams von 28 Vertriebs-, Marketing- und Servicemitarbeitenden
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für die Betreuung des Deutschen Telekom-Konzerns und all seiner nationalen und internationalen Tochterunternehmen

Hewlett-Packard France S.A. (Grenoble, Frankreich)

• Einführung neuer Software- und Hardwarelösungen sowie Dienstleistungen im europäischen Telekommunikationsmarkt
• Aufbau lokaler Vertriebs- und Marketingorganisationen für Telekommunikationslösungen und -dienstleistungen

Hewlett Packard Deutschland (Bad Homburg)

• Aufbau eines neuen Geschäftszweigs mit Telekommunikationskunden in Deutschland
• Jährliches Umsatzwachstum von über 50% über mehrere Jahre

Allgemein