Erfahrungen – Projekte – Erfolge:
Profitieren auch Sie von meiner Expertise

Brighten GmbH/Brighten Consulting S.A, Wolfsburg/Lissabon
Beratung und Vertrieb von Software und Softwaredienstleistungen
- Aufbau des Geschäfts für Unternehmensanwendungen (SAP und Sage) sowie Digital Services in Deutschland
- Strategische Planung
- Vertriebsaufbau
- Partner- und Kundengewinnung
Etiscan GmbH, Wöllstadt
Software für Intralogistik, SaaS
- Entwicklung und Umsetzung einer aggressiven Wachstumsstrategie und eines Change Managementprozesses
- Einrichtung einer neuen Organisationsstruktur
- Umbau des Vertriebs und Marketings in ein schlagkräftiges und proaktives Team
Unifiedpost Group, Frankfurt/Main (ehemals crossinx GmbH)
SaaS, Dienstleistungen, Beratung, Projektgeschäft
- Verantwortlich für den Aufbau eines neuen Geschäftsfelds für das Unternehmen; Schwerpunkt auf cloudbasierten Digitalisierungs- und Automatisierungstechnologien für geschäftsübergreifende Supply-Chain-Prozesse unter Verwendung von Künstlicher Intelligenz
- Internationaler Ausbau des Geschäfts in Europa, Asien und USA
- Unterstützung des Vertriebs und Marketings in der Entwicklung der Strategie und der konkreten Kundenansprache
Netfira GmbH, Walldorf und München
Software, SaaS, Dienstleistungen, Projektgeschäft
- Aufbau des Unternehmens als Einzelperson auf über 40 Mitarbeitende im Auftrag der Gesellschafter
- Verantwortlich für die Strategie des Unternehmens, Technologie und Vertrieb
- Aufbau und Weiterentwicklung aller Unternehmensbereiche: Vertrieb, Marketing, Softwareentwicklung, Produktmanagement, Dienstleistungen, Support, IT-Infrastruktur, Finance
- Frühzeitige Einführung von Künstlicher Intelligenz als entscheidender Wettbewerbsvorteil
- Gewinnung von weit über 100 Kunden, darunter sowohl deutsche und internationale Großkonzerne als auch zahlreiche Mittelstandskunden aus allen Branchen
- Erfolgreicher Umbau des Unternehmens und seiner Go-To-Market-Strategie von Lizenzgeschäft auf Software-as-a-Service
- Aufbau eines umsatzstarken Geschäfts mit Partnern und strategischen Allianzen
- Etablierung des Unternehmens als Trendsetter und Technologieführer im Segment B2B-Automatisierung von Einkaufs- und Verkaufsprozessen
- Zahlreiche Veröffentlichungen, Fachbeiträge, Interviews in der Fachpresse sowie häufiger Referent auf Fachveranstaltungen/Konferenzen
- Einarbeitung und Übergabe an den Sohn einer der Gesellschafter
Netfira Inc, San Francisco (Kalifornien)
SaaS, Dienstleistungen, Projektgeschäft
- Aufbau der US-Geschäftsstelle und des US-Geschäfts
- Gewinnung der ersten US-Kunden des Unternehmens
- Einarbeitung und Übergabe an den nachfolgenden Managing Director
Internationale Business Development Beratung und Interim-Management für Software-Start-Up-Unternehmen im Silicon Valley (Kalifornien)
International Business Development, Vertriebsunterstützung, Vertriebsstrategien
- Konkrete Kundenansprachen
- Entwicklung und Umsetzung von Marketingkonzepten
- Interim Executive Management für neue Unternehmen in der Start-Up-Phase, darunter RedPeak Solutions, BScaler ERP, LinkedIn, Netfira u.v.m.
MSC Software Inc., Santa Ana (Kalifornien)
Enterprise Simulation, CAE und PLM
- Aufbau einer neuen Partnervertriebs- und Marketingorganisation für den Nordamerikanischen Raum
- Aufbau und Leitung eines Vertriebsteams mit Umsatzverantwortung für USA, Kanada, Mexiko
Hewlett-Packard, Cupertino (Kalifornien)
- Aufbau eines weltweiten Partnervertriebs (Reseller, Global Alliances) für HP-Partner in den USA, Europa und Asien
- Aufbau und Leitung einer weltweiten Partnerorganisation
- Einarbeitung lokaler Organisationen in die Vertriebs- und Marketingstrategien und Unterstützung der konkreten Umsetzung vor Ort
Hewlett-Packard Deutschland (Bad Homburg und Böblingen)
- Aufbau einer Softwareorganisation bestehend aus Vertrieb, Marketing, Dienstleistungen von einem auf 65 Mitarbeitenden
- Jährliches Umsatzwachstum >35%
Hewlett-Packard Deutschland (Bad Homburg und Böblingen): 2/1996 – 1/1998
- Aufbau eines internationalen Teams von 28 Vertriebs-, Marketing- und Servicemitarbeitenden
- Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Marketingstrategie für die Betreuung des Deutschen Telekom-Konzerns und all seiner nationalen und internationalen Tochterunternehmen
Hewlett-Packard France S.A. (Grenoble, Frankreich)
- Einführung neuer Software- und Hardwarelösungen sowie Dienstleistungen im europäischen Telekommunikationsmarkt
- Aufbau lokaler Vertriebs- und Marketingorganisationen für Telekommunikationslösungen und -dienstleistungen
Hewlett Packard Deutschland (Bad Homburg)
- Aufbau eines neuen Geschäftszweigs mit Telekommunikationskunden in Deutschland
- Jährliches Umsatzwachstum von über 50% über mehrere Jahre
Allgemein
- Zahlreiche Veröffentlichungen
- Fachbeiträge und Interviews in der Fachpresse
- Referent auf Fachveranstaltungen, Konferenzen und Kongressen